今天学到了什么？

今天继续分析蓝莓案例，现在主要问题是如何把这三年利用起来，为蓝莓园创造盈利，以及种植技术和政府项目补助资金申请几个问题。

最主要的还是蓝莓园前三年时间如何盈利问题，因为资金问题，前三年没有盈利没有造血功能，项目就无法进行。

自身：正常蓝莓园是观光+采摘，让游客亲身体验采摘的乐趣，又能玩，又可以收获自己辛苦劳动的成果。但是现在没有蓝莓果可以采摘，单单靠观光吸引游客肯定效果不好，必须有创意项目或者其他渠道来吸引游客。

竞品：可以向高手学习，市调他们前期是如何做的，再借鉴+改造，做出自己独特的项目。

消费者：消费者来蓝莓园的本质是什么？从消费者的角度来看，是为了体验+互动+游玩=超级爽+很难忘，从商家角度看，是为了盈利。

从消费者角度出发，为了让游客超级爽+很难忘，可以

1、前期没有蓝莓可以采摘，我们是否可以种植其他比较快速结果的水果，比如草莓，当然占地小面积，不要太多，主要是满足客户采摘需求。

2、在蓝莓园中建立多出休息亭，游客逛累了可以休息，休息亭内，设置各种小孩玩具，就像一个小型的游乐场，主要针对带小孩客户群，一般来说带小孩出来旅游的游客比例还是挺大的。

3、在蓝莓园里种植其他小盆栽花，比如，半支莲、长寿花、彩叶草、金边虎尾兰、熊童子、筒叶花月、月兔耳、石莲花、虹之玉等小盆栽花，旁边就有卖花盆的，可以让游客自己亲手种植喜欢的盆栽带回去，当然，我还得给客户一张如何养好盆栽的方法，再配上一样盆栽长大后的图片，让游客又种想养好盆栽的冲动。更能吸引客户培养盆栽。

4、请人在蓝莓园为游客讲故事，可以是讲蓝莓的历史、蓝莓特点、蓝莓功效、种植技巧、种植时的故事等等。当然还可以准备些跟游客互动的表演节目，参与的人可以奖励一些小礼品。

5、有条件可以弄一个鱼塘，让游客体验钓鱼，以后可以一边钓鱼，一边吃蓝莓。有的人是陪家人一起来的，孩子们喜欢蹦蹦跳跳，跑来跑去，家长可以钓鱼等他们。

6、只要是来参观过的，领走是送一张带蓝莓的小挂饰，上面配上图片，以及蓝莓的好处，还有我们的一些广告，为以后推广打下基础。

7、跟学校、公司合作、旅游团合作，组团游玩门票八折，旅游团的话可以为导游做点利益驱动，带来一个人提成多少，人多提成就多，上不封顶。

提问：

1、蓝莓园盈利的方式有哪些？

2、前期没有蓝莓，如何实现盈利？

3、怎么为消费者做增值服务？

4、消费者最想要的是什么？

5、如何才能挖掘消费者的最大需求？

6、每个年龄段的需求是否都是一样的？

7、如何针对不同年龄段采取相对于的措施？

8、小孩游蓝莓园的需求是什么？

9、青少年游蓝莓园的需求是什么？

10、老人游蓝莓园的需求是什么？

11、如何市调出准确的信息？

12、如何通过借力来满足客户的需求？

13、利用目标细分法分析，蓝莓园的盈利方式有哪些？

14、利用目标细分法分析，蓝莓园的投资有哪些？

15、利用目标细分法分析，蓝莓园规模有多大？

16、如何把蓝莓园合理的划分？

17、蓝莓园主要是观光和采摘吗？

18、如何在其他项目上突破？

19、从消费者游玩的心理分析，有什么突破口？

20、从消费者互动方面做分析，有什么突破口？

21、从消费者采摘方面做分析，有什么突破口？

22、从讲故事方面做分析，如何给蓝莓进行文化包装？

23、游客喜欢什么样的文化包装？

24、进行文化包装需要注意什么？

25、如何推广没有蓝莓的蓝莓园？

26、没有蓝莓如何吸引游客？

27、靠那些项目吸引游客？

28、吸引游客的方法？

29、能不能利用比赛的方式来吸引游客？

30、比赛的项目有哪些？如何确定？

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长按







































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