走差异化竞争路线打造行业新常态（上）

——探营年宵花市场

受消费环境和供求关系影响，近两年年宵花市场一直笼罩着一层阴云。去年，以蝴蝶兰、大花蕙兰、凤梨、红掌为代表的年宵花卉“四大金刚”行情纷纷触底。如何走出年宵困局、理性应对市场的转变是从业者热议的话题。行业在悄然发生着改变，今年年宵花市场也呈现出一些新的特点。

供求关系决定行情走势

“老面孔”走进“微利”时代

花卉产品正在从礼品消费向终端消费转型，而终端市场尚未真正打开，使原本产量持续增加的“四大金刚”面临严峻的考验。尤其是去年年宵期间，生产商、经销商面对销售压力产生恐慌，纷纷抛售，竞相压价，以“惨败”收场。今年，“四大金刚”面临的市场形势各不相同，主要是受供求关系和产品自身特点所决定的。

蝴蝶兰是年宵花卉中的主角，产量、销量均高居榜首。尽管从年开始，种苗商看到市场变化纷纷减少产量，但由于受生产周期的限制，今年年宵蝴蝶兰上市量依然很大，供大于求，要到明年年宵上市量才会真正减少。尽管仍然面临销售压力，但今年商家的心态更加理性，轻易不会抛货，价格也比去年有所回升，批发价普遍从去年的8～12元涨到15～18元，好的品种能达到20～22元。同时，针对终端市场的杂色花数量、包装礼盒等产品比往年明显增加，增加淡季出货量也是许多生产商的选择。

今年大花蕙兰遭遇了10多年来的最差行情。根据品种、品质不同，跌幅不同，价格往往只有原来的二分之一、三分之一甚至四分之一。目前品质好的出圃价七八十元，一般品种只有四五十元。再加上春节延迟，许多花提前开放，导致大家拼命压价。尽管临近春节，未开花的植株价格有上升趋势，但剩花量很少，大局已定，大部分生产商面临亏损。产量过于饱和是导致大花蕙兰行情触底的主要原因。而且由于大花蕙兰株形较大，动辄超大型、10多支花箭的产品往往需要三四个人抬到室内，虽然很气派，但不适合在家庭摆放，开发中小型产品迫在眉睫。

相对于大花蕙兰、蝴蝶兰动辄三四年的生产周期，凤梨、红掌市场调整较快。自从年行情下滑、去年年宵价格触底以来，很多生产商甩货处理，以致今年货源紧张，价格上涨。在青州，凤梨价格已从去年的12～13元涨至27～28元，红掌也从去年的8元涨至18～20元。在广东，盆径14厘米的高品质红掌批发价达到25元，盆径17厘米的‘阿拉巴马’价格甚至达到35～38元。除“四大金刚”之外，杜鹃、君子兰、仙客来等常规花卉价格与去年基本持平，消费需求增大，周年供应和大众消费的市场特点也更加明显。绿萝、长寿花等小品种由于生产周期短、易繁殖、技术含量低，许多小型企业、农户跟风扩繁，以致今年量多价低，但仍有一些新奇特品种价格上扬。

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