营销竞争三元素

（路长全老师演讲实录）

三元素即为产品要卖出唯一性，品牌要卖出第一性，商业模式要构建利益多边性。

要么第一，要么唯一

消费者根本不需要第二个品牌。花生油品牌想到鲁花。电脑想到联想，支付软件想到支付宝，打车软件想到滴滴，消费者只要第一个，不需要第二个。

要全力以赴争夺第一，做不了第一做什么？做唯一。第一和唯一是长期生存的需要，高度制造第一，角度构建唯一，到更高的高度来思考问题，这叫智慧和境界。

智慧决定高度，高度决定角度

什么叫智慧？知识是我们唯一的战略资本，知识能让我们意识到生命的另外一种可能性。高度和角度是我们人生两个非常重要的智慧，人有了高度就没有困难，有了角度就没有阻力。上到一个人生境界来思考这个社会的大盘游戏，挣钱就是小儿科的游戏，没有多难，但是如果理解不清楚就非常痛苦。

路长全老师在创新时代峰会上演讲

经典案例：

公牛怎么做到第一的？

（路长全老师演讲实录）

公牛插座利润总额超过TCL集团利润总额，有什么技术含量？去年净利润20多亿。许多老板还在用十年前的营销应对今天的竞争。无论是做企业还是看人，不同角度决定不同的效果。

　　在这个混乱的恶性竞争的行业，公牛插座成长为行业领袖，其营销背后的策略是构建恰当的品牌角度！

公牛插座的董事长最早来到我的办公室，向我描述插座行业竞争的混乱和无序。但混乱恰恰预示着巨大的机会。很多企业家经常跟我们讲，路老师，这个行业不好做。那我就会反问他："如果不乱，还会有你们的机会么？"

一个企业只要能在营销中给消费者建立一个清晰的认知，给消费者一个购买产品的理由，消费者就会用销售的实际行动来回报企业的营销。

营销的首要任务是在消费者心目中建立清晰的品牌认知，营销之间的较量本质上是消费者关于这个品牌关于认知的较量。

消费者买插座最