专栏：郭成林论酒

作者

酒业家主笔尚域战略瓶颈咨询董事长郭成林

消费者是善忘的。从人类记忆规律角度，画面记忆强于数字记忆，数字记忆强于文字记忆。白酒纯粹属于“精神食粮”，情感属性大于物质属性，白酒品牌要做的就是引导消费者记住一个“画面”，向往一个“画面”，进入一个“画面”。

纵观中国白酒品牌过去的20年，成功在消费者心智中刻入“清晰品牌画面”的只有2.5个品牌：洋河蓝色经典、青花汾酒、半个酒鬼酒。

洋河蓝色经典“时尚的蓝色、窈窕的美女背影、绰约的瓶型”勾勒出令人向往的“男人情怀”，并通过长达15年持续不变的传播，在消费者心智中成功植入“品牌画面”，今天让消费者一提到“洋河蓝色经典”，即条件反射般的在大脑中浮现出“一个洋河蓝色美女画面”。

大脑条件反射空白，白酒品牌即苍白无力

PARTONE

一提起迈克尔·杰克逊这个人名，人们大脑中立刻浮现出他的“独特舞姿”；一说斯大林，其固定不变的妆容立即映射在脑海中。伟大的人或者伟大的品牌，一定是在人类大脑中“固化出一个画面形象”，而且这个形象囊括了这个人或者这个品牌所有的信息。

白酒品牌不等于知名度，不等于广告语，不等于一张海报，不等于一场传播活动，而是糅合了这些所有必要条件而形成的“品牌画面”，最终在消费者大脑记忆中形成“条件反射”，而且随着时间的推移，这种画面感越来越清晰，越来越散发出独特的品牌气息，历久弥香即从此来。

相反，国内90％以上的白酒品牌主要胜在“广告知名度”，认为“知名度即品牌”，殊不知同样的广告费，如果不能形成“品牌画面”即是资本浪费，难以构成逐年加分的品牌资产。我们假想任何一个白酒品牌，不管是全国性的白酒品牌还是区域知名品牌，能在大脑中条件反射出一个清晰的画面吗？如果想了又想才找出一个画面，那一定不是品牌画面，真正的品牌画面就是“不用思考即能看见”。

如果一个白酒品牌在消费者大脑中的画面条件反射空白，可以说是资金砸出来的广告酒或者是价格酒，在消费者心智中没有占领一个位置，可持续发展是值得商榷的。

白酒品牌的终极竞争：清晰品牌画面的植入

PARTTWO

白酒品牌是独特的，除了中药，唯有白酒是和中华民族年历史不可分割的，从某种程度上说，中国历史是一部飘着酒香的历史。家国情怀都在历朝历代文人墨客的作品中予以体现，李白说“天若不爱酒，酒星不在天”，郑板桥说“无酒学佛，有酒学仙”，白酒具有极强的时代性和民族文化属性，这一点是任何一个行业都无法比拟的。

一句“何以解忧，唯有杜康”，让今天的我们能“看到”曹操逐鹿中原、胸怀天下的“英雄画面”。鸿门宴中的酒、桃园三结义中的酒、唐玄宗与杨贵妃对饮中的酒、杜甫笔下朱门的酒、辛弃疾军帐中的酒、重庆谈判桌上的酒、开国大典的酒，一幅幅经典画面无不是历史文化情怀的刻画和记忆。

曾经响彻大江南北的一句“唐时宫廷酒，盛世剑南春”，多么华丽壮阔，与今天的“中国梦”是多么完美的契合，可惜剑南春近年来放弃了这句经典广告语的继续画面化演绎，尚域咨询郭成林几乎在所有讲坛上大声疾呼剑南春重新回归，因为剑南春是中国白酒行业的“宝贵资产”，不能让这个熠熠生辉的民族品牌蒙上一层灰尘。

热爱传统文化的中国人，一定热爱白酒，因为喝的不是酒，是借酒抒怀，人生不管贫富、贵贱，总要活得有一点情趣，而喜怒哀乐爱恶欲，都可以用酒表达。酒，可以作为商场上的催化剂，亦可以作为官场的润滑剂；每一种消费场景都是一个消费画面，每一个画面都可以造就一个品牌，这就是白酒品牌塑造的真谛。

如果一款白酒没有清晰的“品牌画面”，就是可以随时被替代的；暂时的开瓶费、酒店陈列费只是销量的维持，或是对利润的牺牲，至于在中国白酒品牌历史中留下一个位置，恐怕是轮不到的。

江小白，一个即将诞生品牌画面的新时代小酒

PARTTHREE

江小白是在白酒行业







































北京治疗白癜风的需要多少钱
中科白癜风暖心公益活动