原创：优势君

03/解决方案

（1）差异化定位，开创新品类

优势智业指出，消费者在进行消费决策时倾向于以品类来思考，用品牌做选择。品牌想要牢牢占领消费者的心智，必须能够传递出具备唯一性的品牌价值，形成差异化的品牌战略。“优势智业”经过对山茶油未来分化趋势的研究后发现，食用油这一整体品类已逐渐分化出调和油、花生油、玉米油、豆油等多个细分品类，每个细分品类均已形成各自的代表品牌：调和油的代表品牌为金龙鱼，鲁花成为花生油的代表品牌，玉米油品类则有长寿花等品牌。经过反复推敲，我们结合工艺与口味进行品类创新，细分出“原香小榨山茶油”新品类，将品牌命名为“六道香”。

六道香原香小榨山茶油从色、香、味、形等维度对品牌定位进行全面支撑，构建起消费者的信任体系和匹配认知。原香，代表山茶油的味道，与其它精炼后无色无味的山茶油形成鲜明竞争区隔；小榨，代表六艺小榨的纯物理工艺生产出来的安全、健康的山茶油，也代表小规模、精细化生产的作业流程。“原香小榨”生产出原汁原味的六道香山茶油，“原汁原味”是六道香山茶油未经化学添加和化学工艺的强有力证明。由于未经二次污染，从而保留了山茶油更多特有营养，因此我们将品牌Slogan定为“六道香原香小榨山茶油，原汁原味更营养”，打造真正原生态的高端茶油品牌。

（2）聚焦原点人群，锁定特殊群体

我国山茶油消费区域主要集中在五大产区，各产区内的消费者深谙山茶油价值，也已形成食用山茶油的习惯，他们是山茶油消费的源点人群，也是六道香山茶油的核心消费群体。源点人群的消费行为与偏好可以辐射并影响至身边的朋友，具备迅速扩散山茶油价值的传播势能，从而将小众山茶油快速推广至更多的消费者。

另外，山茶油的独有营养成分在预防三高两病、补充孕产妇孕期营养等方面有特殊功效。此类特殊群体在消费时首先