今天我跟大家分享一个创业故事：我是怎样指导一个理发师成为理发店老板的，让他创业成功的。这个理发师现在拥有十家连锁店，居然还开上了宝马，那他是怎样一步一步，走到今天这个相对成功的地步呢？

说来话长，我住的那个小区里面有家理发店，我就经常去这家，大概有十年的时间了，店铺里面有个小伙子手艺不错，和他熟悉以后呢，我就经常找他理发，我就会告诉他我是个什么样的人，喜欢什么样的发型。

因为像我们这些做老师的，相貌不一定要很好看，但是发型一定要很整齐，所以每次讲课的时候，就会有学生跟我讲：“路老师，为什么您每次讲课，都给人一种很干净整洁的感觉呢？”

我就跟他们讲我非常注重理发，我是十五天就去理一次头发，实际上就是整理整理，我希望给大家一个正能量的状态，我觉得这是做老师的一个自我管理的能力和要求。

和这个小伙子就这样一来二去的熟悉了，他是个东北小伙子，人长的高高大大的也很帅，嘴巴也很甜，而且很爱笑，我经常讲：“一个爱笑的人命运不会差，为什么呢？因为爱笑的人会给你带来喜悦的感觉，人家愿意和你在一起聊天，就会帮你，支持你。”

我每次来理发，这个小伙子都是哥长哥短的叫我，我都是个中年人了，他这样一叫，我就感觉自己瞬间年轻了很多，如果管我叫大叔或者大爷我就很不舒服，不要说小伙子管我叫大爷我不舒服了，有时候小孩子管我叫大爷我也不舒服，俗话说：“男人怕衰，女人怕老嘛。”

有一次理发过程中，他就跟我聊天，说自己家里比较困难，不知道该怎么办，我就跟他说：“那你干嘛不去创业多挣点钱呢？”他说：“哥，我也想创业，但是没有本钱也不知道怎么创业呀？”我说：”我来教你，教你三步就让你赚到钱好不好？”他眼睛一亮：“是真的吗？哥，我这次一定给你好好理发。”

我就笑笑说：“看来你这以前都没有给我好好理发呀？”他马上说：”以前也是好好理发的，以后会更加认真。”我说：“你应该怎么做呢？第一步你要积攒客户。”他问：“怎样积攒客户呢？“我说：“你现在应该从经营一个产品，转变到经营一个人群。”

因为这个小伙子手艺很好，所以他的客户对他还是挺满意的，我就问他：“到目前为止，经常找你理发的客户大概有多少人？”他说：“我能记住的都有好几百人了。”我说：“那好，你只要攒够一百个就可以了，应该怎么攒呢？“

”在你每次理发的时候，你最好在你的台子上放些你的名片，你拿个手机跟人家加个电话号码，有了