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企业，只有学习，才能成功！企业家，只有不断学习，才能让企业持续发展！在中国做品牌和营销不能不听的课：路长全老师的《新常态下营销与商业模式——切割大营销》。

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8月11日，第57期山东大学管理学院总裁班管理论坛在山大中心校区隆重举行。本次论坛邀请到切割营销创始人路长全老师作了专题演讲，围绕《新常态下的营销与商业模式》主题，为在座的各位学员上了精彩丰富的一课。期间，由于到场学员太多，会场从人的报告厅转移到了人的更大的报告厅，依然座无虚席。

路长全老师是切割营销理论的创始人，北京大学营销课题组组长，清华大学、浙江大学、海尔商学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。众多成功企业幕后导师，指导过中国强企业中的10%。直接指导的企业GDP总和超过亿。著有《切割大营销》《品牌两极法则》《章鱼商业模式》《解决》《智慧底牌》《大跨界》《中国经济进入强制疗伤时代》。

山东大学管理学院EE高层管理教育中心张文社主任在论坛上做了发言，张主任对新老同学表示了热烈欢迎。今天的论坛是我们核心课程的补充和延伸，是希望能够让已经结业的同学包括在读的同学，重新回到学校来拓展你的事业，聆听更多专家的思想。张主任说，一个好的学习项目在于有好的师资和有逻辑的课程体系。十年来山大总裁班一直在打造一个高品质的学习平台：课程系统、师资高端，学员通过学习真正发现机会，让机会变成生意，让我们的生意变成事业，让我们的团队从人治走向法治。第二点为交流学习、合作平台的搭建，让大家有机会让自己的才华让彼此看到，在未来的道路上大家合作、发展、共赢。

论坛上，五百多名来自各行业的企业家齐聚一堂，聆听路老师带来的饕餮盛宴。其中不少学员更是提早1个多小时来到现场，为的是能够更好地一睹路老师的风采。在长达6个小时的授课中，路长全老师围绕“新常态下的切割营销与商业模式”这一主题，以亲身操刀的山东品牌企业，蓝海大饭店，济南普利斯、长寿花玉米油、公牛插座、情怡袜业等案例出发，向大家讲解了企业应该如何从“高度与角度”“第一与唯一”等原则对品牌进行定位。路老师诙谐幽默的授课方式，不时博得现场学员的阵阵掌声，更有很多同学在课间休息时与路长全老师合影留念。

一、互联网大本质——人、神之间“第三界”：网界

1、营销，就是经营与销售。没有不好的产品，只有运营不成功的品牌。

2、互联网的基本功能是——连接！

二、营销思维转型——男性思维转向女性思维

1、传统营销思维是男性思维，追求：实力、主动、征服。传统营销之所以付出如此大的代价，就是为了解决“连接”——实现产品信息与消费者之间连接。

2、互联网的到来，“连接”变的简单、低成本，甚至0成本！企业营销从“男性思维”转变为“女性思维”。“女性思维”？女孩如何追男孩？把自己打扮的足够有魅力，让男孩不得不来追自己！

3、女人魅力——魅力源自“与众不同”

*专心塑造造自己，把自己塑造成一位优秀的人

*当你成为优秀的人之后，就有另外优秀的人帮你

*不要追求“完美”，要让自己“鲜明”

*魅力来自“聪明的不一致”

4、互联网环境下营销核心

*将产品塑造的足够有魅力！

*让消费者通过互联网主动找你来！

5、企业家应该俱备的对电子商务、移动营销的基本认知：

*你才是主角，它是配角；

*它永远都只是工具罢了。

三、塑造产品魅力——切割营销塑造鲜明魅力

1、切割营销：将你与世界分割开来

*营销是卖“不同”！

*不是卖“优秀”或“更好”！

*将你与这个世界切割开来！

*用“不同”这把刀切下属于你的市场份额！

2、营销关键塑造：将同样产品卖出不同

3、五大营销问题：

*品牌形象平庸；

*产品与对手趋于同质化；

*自身渠道模式成为巨大制约瓶颈；

*销售队伍老化；

*传播方式落后。

四、?切割大切割——大切割掀起大波澜

1、将消费者心智认知“一分为二”，引导消费者能“二选一”：“我们的”和“非我们的”。

2、切割VS细分

*细分：只是在做第“N+1”的事情；

*切割：是在细分基础上的板块重组。

*细分是被动的，切割是主动的

*细分是生存之道，切割是发展之道

*细分到极致是死亡，切割到极致是一统

*细分是小方法，切割是大策略

3、?大切割

*不切割必平庸

*大切割分一半

*非此即彼，引导消费二选一

五、品牌两极法则——要么“第一”要么“唯一”

1、品牌

*品牌给消费者购买的理由，它赋予了购买的价值。

*品牌建设，就是争夺认识制高点。无形高度决定命运。做第一，最有价值。

*人们只会被利用，不可能被改变，除了他们自己。

*没有真相，只有认知；没有唯一的一成不变的认知，只有每个人自己的认知。营销工作最重要的事情，改写认知!

*营销到最后是对人性的理解。

2、灯塔的力量取决于

*灯塔的高度

*灯塔放射出的光芒的色彩

3、争夺高度，构建角度。

*高度制造“第一”

*角度构建“唯一”

4、“第一”和“唯一”是长期生存的需要

*全力以赴争夺“第一”

*做不了“第一”，就做“唯一”

*今天的“唯一”，就是明天的“第一”

*只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力

5、行业无第一品牌，你就应该努力争夺第一，打造等一品牌。以最快速度抢占消费者心智中的制高点。

6、构建品牌角度

*总有一个角度成就你的“唯一”

*角度不同，产品不同

*角度不同，遭遇阻力的性质和大小不同

*恰当得角度能化“平庸”为“神奇”

7、差异化角度举例：原材料、生产过程、产品功效、历史，感性、身份、自我表现、与未来命运对接、价值观。

8、品牌运作的机理

*从某一角度将某一差异——放大！放大！再放大！强化！强化！再强化！

*当差异被放大和强化到一定程度，就在消费者的心智中产生了质变，形成产品的“唯一性”！

9、反木桶原理：后进者要有所突破，不能没有致命的优势。

六、传播渠道策略——线上线下“3+3”

*渠道“3策略”:线上一个天猫店+一个